Wo und wie können wir sie in die Welt schicken?
Die nächsten Jahre sind eine große Bewährungsprobe für Unternehmen in ganz Europa. Nicht nur für große Konzerne, sondern auch für kleine und mittlere Unternehmen. Einige Unternehmen mit 5 bis 100 Mitarbeitern mussten umfangreiche Maßnahmen ergreifen oder ihren Betrieb vorübergehend einstellen. Nach Angaben der Slowakischen Wirtschaftsagentur lag ihr Anteil an der Gesamtbeschäftigung in der Slowakischen Republik im Jahr 2020 bei 74,2 Prozent. Die Überlebenden waren vor allem diejenigen, die ihre Strategie geändert und nach neuen Wegen für ihre Geschäfte gesucht haben.
Aber wie kann man unter schwierigen Bedingungen neue Kunden gewinnen? Wie können Sie Ihren Aktionsradius im Inland und außerhalb der Slowakei erweitern? Wer hilft kleinen und mittleren Unternehmen dabei? Darüber sprachen wir auch mit Kristián Alaks, CEO von GAMO a.s.
Wie kümmert sich der Staat um ein großes Beschäftigungssegment in der Slowakei? Wer ist am aktivsten bei der Vernetzung und Unterstützung kleiner und mittlerer Unternehmen? Wer hilft ihnen, den Weg und die Möglichkeiten aufzuzeigen? Ist eine spezialisierte Form der Unterstützung in unserem Land dafür effektiv?
Ja, das ist sie. Wir von GAMO haben das in den letzten Jahren bewiesen. Solche Einrichtungen sind vor allem SARIO, das Wirtschaftsministerium der Slowakischen Republik, aber auch die EXIM Bank und das Ministerium für auswärtige und europäische Angelegenheiten, das Exportforen veranstaltet.
Die Aktivitäten von SARIO zeigen, dass sie helfen wollen. Ich hätte nie gedacht, dass eine staatliche Institution realistischerweise Unternehmern in einem solchen Ausmaß helfen kann, sich auf dem ausländischen Markt zu etablieren.
Wie genau hilft SARIO?
SARIO unterstützt kleine und mittlere Unternehmen dabei, sich im Ausland auf verschiedenen Geschäftsmissionen, Ausstellungen und Messen zu präsentieren. Sie schafft Raum für die Kommunikation mit potenziellen ausländischen Partnern, vermittelt wertvolle Kontakte und fungiert gleichzeitig als staatlicher Garant für die Glaubwürdigkeit unserer Unternehmen. Außerdem bietet sie bei Bedarf sprachliche Unterstützung.
Ein großer Vorteil ist das Networking während der Geschäftsreisen, das sich natürlich zwischen slowakischen Unternehmen ergibt. Die Synergieeffekte, die sich aus den Begegnungen mit Unternehmern ergeben, sind oft noch größer als die Erwartungen, ein Auslandsgeschäft zu gewinnen. Ich würde sagen, dass diese Unternehmen gleich aufgestellt sind, sie denken groß, sie wollen ins Ausland gehen. Wir behandeln uns nicht als Konkurrenten, im Gegenteil, wir entwickeln auch eine Zusammenarbeit oder geben uns zumindest gegenseitig wertvolle Ratschläge.
Wie können Sie sich auf die Aufrufe dieser Institutionen bewerben, um Ihren Weg von der Slowakei ins Ausland zu öffnen?
SARIO bietet zum Beispiel Unterstützung in Form des Nationalen Projekts, das aus Mitteln der Europäischen Union finanziert wird. Es ist für kleine und mittlere Unternehmen gedacht, die ihren Sitz außerhalb der Region Bratislava haben. Für jede Unternehmensmission gibt es ein einfaches Anmeldeformular und die Form der Unterstützung hängt anschließend von der Art der Mission ab. Entweder gehen die Unternehmer zusammen mit SARIO zu einer Konferenz, zu einer Messe, als Besucher, oder sie gehen als Mitaussteller des slowakischen Standes in der Good Idea Slovakia visual.
In diesem Fall haben ausgewählte Unternehmen die Möglichkeit, ihre Produkte und Dienstleistungen auf großen internationalen Foren zu präsentieren, und das fast kostenlos.
Ist es kompliziert, sich für diese Missionen zu bewerben?
Für jede Aktivität gibt es ein eigenes Anmeldeformular, in das der Interessent Einzelheiten über das Unternehmen und das, was es präsentieren möchte, einträgt. Ob es sich um eine neue Dienstleistung, ein neues Produkt usw. handelt. Da das Nárdoný-Projekt für kleine und mittlere Unternehmen gedacht ist, müssen Sie sich natürlich als kleines und mittleres Unternehmen qualifizieren. Sie erhalten dann eine Rückmeldung, ob Sie ausgewählt worden sind.
Aber wenn wir mit jemandem über diese Aktivitäten sprechen, wissen sie es entweder nicht oder trauen ihnen nicht.
Und warum? Liegt es an der schwachen Bekanntheit von SARIO als Marke? Oder ist es eine finanzielle Herausforderung?
Im Gegenteil, die vom Unternehmen getragenen Kosten sind in der Regel viel niedriger als die von SARIO getragenen Kosten. Das Unternehmen kommt für persönliche Kosten wie Flüge und Verpflegung auf, bei Messen kann dies auch die Unterkunft umfassen.
Bei einer Messe bezahlt SARIO beispielsweise die gesamte Ausstellungsfläche, die Miete, das Design, die handwerkliche Ausführung des gesamten Standes, den Wiedererkennungswert der Marke, das Werbematerial, das Catering und andere Dinge.
Haben Sie bereits praktische Erfahrungen in Form einer Zusammenarbeit?
Ja, das tun wir. Wie ich bereits erwähnt habe, ist auch die Vernetzung unter slowakischen Unternehmern wichtig. Es ist uns gelungen, in Zusammenarbeit mit anderen Partnern ein gemeinsames Produkt auf die Beine zu stellen, das genau zum richtigen Zeitpunkt kommt. Eine gute Gelegenheit, aber auch eine gute Schule des internationalen Geschäfts war gleich nach der ersten Geschäftsreise nach Dubai. Es handelte sich um ein neues Produkt im Bereich der Cybersicherheit. Geschäftsmöglichkeiten aus anderen Missionen befinden sich derzeit in der nächsten Phase der Verhandlungen.
Was ist der größte Vorteil der Zusammenarbeit mit SARIO?
Ermitteln Sie die Möglichkeit, mit einer Agentur in dem Gebiet zusammenzuarbeiten, um maßgeschneiderte Geschäftstreffen auszuhandeln und zu arrangieren. Diese zusätzlichen Kosten werden von SARIO übernommen. Vor der Geschäftsreise finden Online-Meetings zwischen uns und der Agentur statt, in denen wir festlegen, was wir anbieten, welche Produkte und Dienstleistungen wir erwarten, ob wir nach potenziellen Kunden oder Geschäftspartnern suchen oder an einer Vertretung in dem Gebiet interessiert sind. Die Agentur wird dann der anderen Partei unser Angebot unterbreiten.
Ich muss sagen, dass die Treffen sehr relevant sind. Oft werden sogar Treffen mit Vertretern der Regierung, großen nationalen und multinationalen Unternehmen arrangiert.
Ein weiterer Vorteil ist die Möglichkeit, Vertreter der Botschaften der Slowakischen Republik, seien es Botschafter oder Wirtschaftsdiplomaten, zu treffen und direkt mit ihnen zu kommunizieren. Ein weiterer Vorteil ist die bereits erwähnte Zusammenarbeit bei Projekten mit anderen slowakischen Unternehmen, die wir bei diesen internationalen Veranstaltungen kennenlernen.
